Heimgartner Fahnen Kataloge on demand

Die Katalogproduktion ist derzeit stark im Wandel. Wir glauben, dass die klassische Katalogproduktion in den nächsten Jahren verschwinden wird. Die Kataloge werden nach und nach als PDF online zugänglich gemacht. Die Versand- sowie Druckkosten somit mehrheitlich gespart.

Dennoch gibt es einige Fälle, wo ein Katalogversand Sinn macht. Zum Beispiel in der Neukundengewinnung. Jedoch erachten wir es als sinnlos eine hohe Auflage an Katalogen zu produzieren und potentielle Neukunden ohne konkretes Bedürfnis damit einzudecken. Nicht nur der hohe Streuverlust ist hier ein Thema sondern vor allem "Cost-per-Response". In der Zeit der verschäften Kontrollen über den Werbeerfolg ist es enorm wichtig zu wissen, was die Direktmarketingaktion bringt und wie viele Interessenten dabei gewonnen wurden. Somit können wir nicht einfach Kataloge senden und hoffen, dass sich jemand darauf meldet.

Für Heimgartner Fahnen darf die AWZ St. Gallen schon länger arbeiten. Früher wurden vermehrt Kataloge an selektierte Branchenadressen der AWZ St. Gallen gesendet, ohne Antwortmöglichkeit. So konnte der Werbeerfolg nicht gemessen werden. Neu versenden wir aufwendig personalisierte Postkarten mit Response-Möglichkeit per Antwortkarte online. Die potentiellen Kunden können den Katalog nur noch mittels Online-Interaktion bestellen. Heimgartner Fahnen weiss mittels Live-Tracking jederzeit, ob die Kampagne ein Erfolg wird oder nicht. Das erste Postkarten-Mailing brachte 2% Response und somit 100 "fassbare" Interessenten, welche nun nachgefasst werden können. Anstatt 5'000 Kataloge wurden 500 Exemplare produziert.