Studie von Romano and Broudy beweist, mit der Individualisierung erreichen Sie wesentlich mehr Rücklauf.

Die zwei Herren untersuchten in der USA den Erfolg eines Mailings. Dabei machten Sie 5 Mailings und verglichen die Rückläufe.

Das 1. Mailing bestand aus einem statischen, im Offset schwarz-weiss gedruckten Flyer. Das Mailing erreichte einen Rücklauf von 0,46%, was etwas unter dem statischen Wert der Branche (1%) lag. Die weiteren Mailings verglichen sie mit dem Mailing 1 und errechneten, um wieviel Prozent sie über oder unter dem Rücklauf von Mailing 1 lagen.

Das 2. Mailing bestand aus einem s/w-Flyer, der mit dem Namen des Empfängers personalisiert wurde. Diese Massnahme führte zu einem um 44% verbesserten Rücklauf.

Das 3. Mailing bestand aus einem 4-farbigen, statischen, im Offset gedruckten Flyer. Allein die Farbe führte zu einer Verbesserung um 45%.

Beim 4. Mailing wurde in den farbigen Flyer der Name des Empfängers eingedruckt. Diese einfache Personalisierung führte zu einem verbesserten Rücklauf von 135%.

Das 5. Mailing wurde individualisiert, digital gedruckt. Dabei wurden zum Namen und zur Person individuelle Texte und Bilder eingesetzt. Das Resultat: Beeindruckend! Über 500% mehr Rücklauf als mit Mailing 1!